국내 남성 화장품시장 규 국내 남성 화장품시장 규모, 군마트(PX) 신규 입점 브랜드/그래픽=이지혜 군 부대마트(PX)를 잡기 위한 화장품업계의 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다. 비누 하나로 머리부터 발끝까지 쓴다는 건 옛말이 될 정도로 자기 관리에 집중하는 20대 초반 남성들이 대세로 자리잡으면서 PX가 뷰티 플랫폼 역할을 하고 있어서다. 중소·인디 브랜드를 비롯해 1세대 로드숍 브랜드와 뷰티 디바이스 판매업체까지 PX 점유율을 끌어올리는데 위해 속도를 내고 있다.16일 화장품업계에 따르면 올해 들어서만 '토니모리'와 '셀퓨전씨', '비알티씨(BRTC)' 등 국내 유명 뷰티 브랜드의 일부 제품이 PX에 신규로 들어갔다. '아이소이'를 비롯해 '라운드랩', '닥터지', '아누아', '에스네이쳐'와 같이 국내 1위 H&B(헬스앤뷰티) 채널 CJ올리브영 등에서 인기를 끈 유명 브랜드도 입점해 판매되고 있다.그간 국내 화장품 브랜드들은 수익 다변화 측면에서 PX 입점을 추진해왔다. 고정 수요를 바탕으로 매출이 안정적인데다 파격적인 할인율에 가족· 지인 등의 대리 구매 수요도 꾸준하다는 점에서다. 하지만 최근에는 PX 자체가 20대 초반 남성 고객들을 확보하는 주요 유통 채널로 인식되면서 입점을 희망하는 브랜드가 늘고 있는 추세다.과거 화장품업계에선 PX에서 팔리는 값싼 화장품으로 각인되면 브랜드 이미지에 부정적일 수 있다는 우려에서 입점을 거부하는 사례도 있었다. 하지만 가격이 저렴한 것 자체가 경쟁력이 되고 있는데다 피부 관리하는 20대 남성들이 많이 늘어나면서 이런 시각이 180도 달라졌다. 여기에 장병 월급(병장 기준 150만원)도 오르면서 구매 여력도 커졌다. 그 결과 스킨·로션 등 기본적인 제품부터 마스크팩과 콜라겐크림까지 제품군도 다양해졌다. 특히 모공 관리와 피부 탄력 개선 등의 기능을 갖춘 동국제약 센텔리안24의 뷰티 디바이스도 PX에서 구매할 수 있게 됐다. '닥터지'처럼 PX를 기반으로 인지도를 쌓아 매출 규모를 키운 브랜드가 탄생한 것도 과거 인<앵커> 한국과 미국 간 관세 협상이 다음 주로 다가온 가운데, 우리보다 먼저 일본이 미국과 내일(17일) 협상에 나섭니다. 우리로서는 참고할 만한 사례가 생기는 건데 일본은 어떤 전략인지, 도쿄 문준모 특파원이 전해드립니다. <기자> 협상을 앞두고 미국으로 출국하기 전 일본 대표단은 서로 만족할 수 있는 협상을 강조했습니다. [아카자와/일본 경제재생상 : 일본의 국익에도, 미국의 국익에도, 서로 윈윈할 수 있는 좋은 교섭을 하려고 합니다.] 앞서 이시바 일본 총리는 협상단에 신중할 것을 요구했습니다. 베선트 미 재무장관이 먼저 협상을 타결하는 게 최고의 합의가 될 것이라고 재촉했지만, 상대의 의중을 파악하는 게 먼저라는 겁니다. [이시바/일본 총리 : 서두르면 일을 그르칩니다. 차근차근 아카자와 경제재생상과 정부가 함께 교섭을 해 나갈 것입니다.] 일본은 트럼프 취임 직후 선물 보따리를 들고 찾아갔지만, 24%의 상호관세와 자동차 철강 등에 25% 품목별 관세가 부과된 상태입니다. 일본 언론들은 미국이 안보 문제를 지렛대로 관세뿐 아니라 알래스카 천연가스 수출 등 각종 무역 현안에서 일본을 압박할 것으로 보고 있습니다. "관세인하 조건으로 일본의 안보 부담을 늘리자고 나오면 일본이 더 양보할 수밖에 없다"는 겁니다. 문제는 한미 협상도 크게 다르지 않다는 겁니다. 관세와 방위비 분담금 등을 연계해 협상하는 건 우리로선서는 피해야 하는 시나리오입니다. [이창민/한국외대 융합일본지역학부 교수 : 너무 미국의 페이스에 말려들 필요 없이, 상품별로 산업별로 분리 대응하고 시간을 끄는 게 제일 좋은 전략이라고 생각이 돼요.] 첫 만남에서 협상카드를 꺼내기보다 미국 측 요구사항을 먼저 파악하고, 시간을 갖고 대응 방향을 정하겠다는 일본 측 전략도 참고해 볼만하다고 전문가들은 조언합니다. (영상취재 : 한철민·문현진, 영상편집 : 원형희) 문준모 기자 moonje@sbs.co.kr 국내 남성 화장품시장 규